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    說說協同開拓市場的那些挑戰……

    作者:劉葉琳   來源:中國商務新聞網   時間:2022-03-25 09:36:00

    中國商務新聞網 國內市場開拓成本高、國內外標準互認不流通、國內線上市場侵權情況頻發、在內銷市場表現出色的國內企業開展出口業務時受……近年來.中國機電企業協同開拓內外貿市場面臨多重挑戰。

    國內市場開拓成本較高是一大挑戰。據了解,目前,中國機電產品出口仍以貼牌、代工、定制等為主,而且多數產品在工藝、質量、功能、造型、款式等方面,依據國外買家要求并針對歐美等主流市場專門設計,而轉內銷需要設計改款,甚至開辟新的產線,人力、技術和資本等成本較高。同時,機電領域多數行業內銷市場產能充足、競爭激烈,頭部品牌廠商主導國內市場并供應充足,外銷產品在國內市場中并不具備價格優勢?!跋啾瘸隹诘馁N牌代工模式,擁有自主品牌的企業開拓國內市場需要系統的品牌建設和售后體系布局,對于一些產品品牌在國內知名度不高甚至沒有品牌的外貿企業來說,品牌和渠道開拓費用高昂,面對競爭更加激烈、利潤空間更為狹小的國內市場,企業面臨投入較大但可能收獲較小的不確定性?!敝袊鴻C電產品進出口商會副會長王貴清表示。

    部分機電產品在國內市場銷售流通需持3C認證,但純外貿企業持有的出口產品證明無法與3C互認,國內國際產品標準互認不流通阻礙了企業協同開拓市場。除標準不同之外,在標準執行的嚴肅性方面也存在一些差距?!跋驓W洲出口的產品需嚴格執行其安全標準和排放標準,且監管部門常年對市場銷售的產品進行抽檢;而目前國內市場的相關標準在執行層面相對寬松,劣質商品擾亂市場但執法層面缺乏強有力的落實,導致行業容易陷入質量低—價格戰的惡性循環?!蓖踬F清表示。

    國內線上市場侵權行為也不容小視。雖然線上銷售是出口企業轉內銷最易切入的渠道,但一些電商平臺上仿冒知名品牌、質量低劣的產品以低價沖擊市場,部分產品對其功率和性能進行無底線的夸大,部分產品終端銷售價格低于成本,導致正規企業銷售困難?!俺隹跇I務中,各國都會對低于成本價的低價傾銷行為開展反傾銷調查,并采用加征反傾銷稅的方式減少對產業的損害。國內有些互聯網企業通過貼牌方式采購生產企業產品,再以成本價甚至低于成本價傾銷市場,擾亂正常市場秩序,對行業秩序造成不利影響?!蓖踬F清表示。

    內貿回款周期長、資金壓力大也成為制約機電企業協同開拓內外貿市場的一個重要因素。王貴清介紹,國外中間商多數為自營,零售商向供貨商采購商品后進行再銷售,不存在國內常見的返點、回款時間長等問題,使外貿企業的貨款和利益得到保障。同時,國際貿易中的商檢、信用證和出口信用保險制度等在很大程度上保證了外貿經營的規范性。內貿方面,供貨商直接與電商或采購商合作,企業一般需較長的付款周期并承擔無條件退貨的風險,資金周轉難度加大。

    此外,在內銷市場表現出色的國內企業在開拓國際市場時,也會面臨諸多問題?!袄缭诠夥袠I,韓國對中國碳足跡壁壘仍未消除。企業反映,中國光伏組件的價格和品質在韓國雖具備絕對優勢,但因未能獲得碳足跡認證,韓國下游客戶將會因購買中國組件無法取得韓國國內電價補貼而購買本土品牌產品。在汽車行業中,歐美等汽車產業巨頭都建有自身品牌所屬汽車金融機構,通過消費金融支持終端市場銷售。當前,中國汽車行業正處于國際化的關鍵時期,迫切需要在海外投資建廠、消費信貸支持等綜合性的金融支持?!蓖踬F清表示。

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